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什么是DM直邮

上传时间:2019-10-20

  什么是 DM 直邮 DM 是英文 direct mail advertising 的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送 等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为 direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别,都强调直接投递(邮寄) 。 因此,黑码堂公式高手论坛。DM 是区别于传统的广告刊载媒体:报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载 体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容,然后再把发行量二次贩卖给广告主,而 DM 则是贩 卖直达目标消费者广告通道。 DM 形式有广义和狭义之分,广义上包括广告单页,如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布 的传单,肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中;狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画 册,页数在 20 多页至 200 多页不等,如金华的《映—时尚生活志》页数仅为 28 页,而济南 的《精品广告》则有 100 多页。 1、DM 广告杂志标价不能出售,不能收取订户发行费,只能免费赠送; 2、DM 广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告; 3、目前可以和邮电局的 DM 专送合作。 DM 在中国似乎没有那么好运。众所周知,邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一,作为邮 政垄断下的蛋,DM 的日子也并非一帆风顺,一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的 市场调查资料显示,在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中,商业信函仅占 0.7%, 邮送广告占 1.0%,而广告明信片最为可怜,才占 0.2%,这个微乎其微的数字也从另一方面 反映了 DM 在中国遭遇的尴尬状况。 DM 是中国广告业的盲点, 它有着大量的空间有待我们去拓展, 它的崛起似乎已是指日可待, 原因有四:其一,现代邮政事业的发展,国家政策的大力扶持,为 DM 提供充分的发展空 间;其二,随着一些特殊行业垄断局面的打破,将为 DM 注入新的动力,促其不断发展; 其三,DM 掌握的是直接用户,生产厂家受中间商影响较少;其四,与其他传统广告媒体相 比,广告主更青睐 DM 运作的自主性。 DM 的优点显而易见: 1.DM 不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。 2.DM 是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的 优越感,使其更自主关注产品。 3.一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。 4.不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展 壮大企业。 5.可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。 6.想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰, 可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。 7.内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。 8.信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。 9.广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。 10.摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。 11.DM 广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。 DM 优点虽多,但要发挥最佳效果,还需有三个条件的大力支持。第一,必须有一个优秀的 商品来支持 DM。假若你的商品与 DM 所传递的信息相去甚远,甚至是假冒伪劣商品,无论 你的 DM 吹得再天花乱坠,市场还是要抛弃你。第二,选择好你的广告对象。再好的 DM, 再棒的产品,也不能对牛弹琴,否则就是死路一条。第三,考虑用一种什么样的广告方式来 打动你的上帝。俗语说得好:攻心为上。巧妙的广告诉求会使 DM 有事半功倍的效果。 把 DM 做得更好 DM 优点虽多,并非见得你的 DM 就会人见人爱。再好的东西,就像一块稀世宝石,如果它 的闪光点不为世人所知, 终究也只是块石头。 一份好的 DM, 并非盲目而定。 在设计 DM 时, 假若事先围绕它的优点考虑更多一点, 将对提高 DM 的广告效果大有帮助。 DM 的设计制作 方法,大致有如下几点: 1.设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。 2.爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。 3.DM 的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥,出奇制胜。 4.充分考虑其折叠方式,尺寸大小,实际重量,便于邮寄。 5.可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使 接受邮寄者方便拆阅。 6.配图时,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆。 7.考虑色彩的魅力。正版资料第一版, 8.好的 DM 莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。在普通消费者眼里,DM 与街头 散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。其实,要想打 动并非铁石心肠的消费者,不在你的 DM 里下一番深功夫是不行的。在 DM 中,精品与垃 圾往往一步之隔,要使你的 DM 成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来 提高你的 DM 效果。有效的 DM 广告技巧能使你的 DM 看起来更美,更招人喜爱,成为企 业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括: 1.选定合适的投递对象。 2.设计精美的信封,以美感夺人。 3.在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。 4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。 5.DM 最好包括一封给消费者的信函。 6.信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。 7.正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。 8.内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。 9.附上征求意见表或定货单。 10.采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率。 11.设计成立体式、系列式以引人注意。 12.设法引导消费者重复阅读,甚至当作一件艺术品来收藏。 13.对消费者的反馈意见要及时处理。 14.重复邮寄可加深印象。 15.可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。 16.多用询问式 DM,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题,起到双向沟通的作用, 比介绍式 DM 更能引起消费者的兴趣。 顶级资源 本文来自织梦

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